ΕΠΙΛΕΞΤΕ:
Monthly Archives

Σεπτέμβριος 2017

Σεπ 06
6

Το πλεονέκτημα της Διαμεσολάβησης έναντι στο Bancassurance

By | Blog

Άρθρο Δημήτρη Γαβαλάκη

Είναι συχνό φαινόμενο οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές να παραπονιούνται για τη θέση που αποκτά στην αγορά το Bancassurance τόσο με τη χρήση αθέμιτων πρακτικών για την διείσδυση σε καλύψεις περιουσίας όσο και γιατί, έχοντας πρόσβαση σε ευαίσθητες πληροφορίες του πελάτη όπως το διαθέσιμο υπόλοιπο του τραπεζικού του λογαριασμού, μπορεί να κάνει επιλεκτική προσέγγιση πελατών προωθώντας ασφαλιστήρια συμβόλαια επενδυτικού χαρακτήρα (Unit Linked).

Ωστόσο ίσως να κρύβεται μια σημαντική ευκαιρία για το χώρο της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης μιας και στα προϊόντα Unit Linked μπορεί να ανταγωνιστεί με πιο δυνατά όπλα το δίκτυο των τραπεζών.

Σημαντικό είναι να αναφέρουμε σε αυτό το σημείο ότι όσον αφορά το επίπεδο προϊόντων σήμερα η ασφαλιστική βιομηχανία διαθέτει πολύ καλά συμβόλαια επενδυτικού χαρακτήρα, είτε εφάπαξ καταβολής, είτε περιοδικών καταβολών, με πρόσβαση σε όλο το εύρος της παγκόσμιας κεφαλαιαγοράς, με διαχειριστές αναγνωρισμένου κύρους και με ιδιαίτερα ανταγωνιστικό κόστος διαχείρισης. Αυτά όμως τα προϊόντα απαιτούν σωστή και αναλυτική ενημέρωση, ώστε ο καταναλωτής πραγματικά να επιλέγει ο,τι ταιριάζει στις ανάγκες του και στο προφίλ του και επίσης απαιτούν και ποιοτική και σταθερή ενημέρωση και μετά την πώληση.

O τραπεζικός υπάλληλος, λοιπόν, διαθέτοντας περιορισμένο χρόνο στα πλαίσια της εργασίας και των υποχρεώσεων που έχει προς τον εργοδότη του, δεν μπορεί να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις του σύγχρονου καταναλωτή και σίγουρα δεν μπορεί να βρίσκεται πάντα δίπλα στον πελάτη του μετά την πώληση. Επιπλέον, ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής διαθέτει τη γνώση αλλά και τα όπλα ώστε να μπορέσει να συνδυάσει τα επενδυτικά οφέλη των συγκεκριμένων επιλογών, ιδιαίτερα στα προϊόντα περιοδικής καταβολής, με ασφαλιστικές καλύψεις (απώλεια ζωής, προστασία καταβολών σε περίπτωση ανικανότητας) παρέχοντας στον πελάτη του ολοκληρωμένη προστασία.

Αυτές τις διαφορές είναι δύσκολο να τις παρατηρήσει τις περισσότερες φορές ο πελάτης και για αυτό πρέπει οι Διαμεσολαβητές να τις εντάσσουν και να τις αναδεικνύουν στην προσέγγισή τους.

Το bancassurance λοπόν κατέχει μεγάλο μερίδιο στα συγκεκριμένα προϊόντα, επειδή η Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση δεν έχει επαρκώς εκμεταλλευτεί ακόμη τα δυνατά της όπλα. Ωστόσο ,η κατάσταση αυτή σιγά σιγά φαίνεται να αλλάζει: οι αριθμοί μαρτυρούν ότι οι πωλήσεις Unit Linked προϊόντων από την Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση έχουν σταθερά ανοδική τάση.

 

Σεπ 01
0

Προσδόκιμο Ζωής

By | Blog
Τον προσδόκιμο ζωής είναι ο δείκτης που μας δείχνει  πόσα χρόνια κατά μέσο όρο θα ζήσουμε και διαφοροποιείται σε κάθε ηλιακό έτος. Με λίλα λόγια είναι διαφορετικό το προσδόκιμο ζωής των ανθρώπων που μόλις γεννιούνται ,διαφορετικό των σαραντάριδων, διαφορετικό των εξηνταπεντάριδων και κ.ο.κ

Στατιστικές έρευνες  που αφορούν την Ελλάδα δείχνουν ότι:Το Προσδόκιμο Ζωής είναι 77,5 για τους άνδρες και 83 για τις γυναίκες. Το Προσδόκιμο Ζωής στην ηλικία των 65 ετών είναι 18,5 χρόνια για τους άνδρες και 20,6 χρόνια για τις γυναίκες. Το Προσδόκιμο Ζωής χωρίς περιορισμό της δραστηριότητας – δηλαδή χρόνια υγιούς ζωής στην ηλικία των 65 είναι 9 χρόνια για τους άνδρες και 8 χρόνια για τις γυναίκες. Το Προσδόκιμο Ζωής χωρίς χρόνια νοσηρότητα στην ηλικία των 65 ετών είναι 8 χρόνια για τους άνδρες και 7,7 χρόνια για τις γυναίκες. Το Προσδόκιμο Ζωής με καλή υγεία σύμφωνα με ιδία αντίληψη (χρόνια τα οποία οι άνθρωποι θεωρούν οι ίδιοι ότι θα ζήσουν με καλή ή πολύ καλή υγεία) είναι 8 χρόνια για τους άνδρες και 6,5 χρόνια για τις γυναίκες.

Το ποσοστό των μισθωτών που ζουν σε καλή κατάσταση υγείας είναι υψηλότερο (81%) από αυτό που συναντάμε στους ελεύθερους επαγγελματίες (79%) και στον γενικό πληθυσμό (77%). Στην ηλικία των 65 ετών, ενώ οι μισθωτοί αναμένεται να ζήσουν το υπόλοιπο 46% του βίου τους με καλή υγεία, το ποσοστό αυτό είναι μικρότερο για τους αυτοαπασχολούμενους (44%) και τον γενικό πληθυσμό (42%)

Στατιστικές έρευνες  που αφορούν την Ευρώπη δείχνουν ότι:

Σε όλη την Ευρώπη, ενώ οι γυναίκες ζουν περισσότερο από τους άνδρες οι άνδρες ζουν περισσότερα χρόνια με καλή υγεία και χωρίς προβλήματα στην άσκηση δραστηριοτήτων απ’ ότι οι γυναίκες. Το μεγαλύτερο ποσοστό υγιούς διαβίωσης στην Ευρώπη το έχουν η Μάλτα (71 χρόνια οι γυναίκες 70 οι άντρες) και η Σουηδία (70 χρόνια οι γυναίκες και 71 οι άνδρες). Ακολουθούν το Λουξεμβούργο, η Ελλάδα και η Ιρλανδία. (67 χρόνια οι γυναίκες, 66 οι άντρες). Τα χαμηλότερα ποσοστά έχουν η Σλοβακία (52 έτη και για τα δύο φύλα) και η Σλοβενία (54 έτη και για τα δύο φύλα). Συγκριτικά, η Ελλάδα είναι σε ευμενή θέση ως προς το προσδόκιμο υγείας στη γέννηση
Είναι όμως σε δυσμενέστερη ως προς την κατάσταση της υγείας των ηλικιωμένων. Ίσως λόγω των δύσκολων συνθηκών διαβίωσης που υπέστησαν κατά το παρελθόν τα σημερινά ηλικιωμένα άτομα.

Πηγές: Eurostat, ΕΛΣΤΑΤ, Ινστιτούτο Εργασίας

AWARDED IMA 2016 (SILVER)  //  ΜΕΛΟΣ