Αξίζει να συστήσω τον ασφαλιστή μου;

Σε γενικές γραμμές συστήνουμε έναν επαγγελματία σε κάποιον δικό μας άνθρωπο όταν θεωρούμε ότι θα τον ωφελήσουμε από τη σύσταση αυτή. Συστήνουμε λ.χ. σε κάποιον φίλο μας έναν γιατρό όταν πιστεύουμε ότι ο γιατρός θα αντιμετωπίσει αποτελεσματικά το θέμα υγείας που τον ταλαιπωρεί. Και το κάνουμε αυτό, διότι είμαστε σίγουροι ότι του προσφέρουμε, ότι του κάνουμε καλό.

Γιατί λοιπόν να συστήσουμε τον ασφαλιστή μας σε κάποιον δικό μας άνθρωπο; Σε τι θα τον ωφελήσουμε;

Όταν ο επαγγελματίας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής διαφοροποιείται και ακολουθεί μια σωστή μεθοδολογία μελέτης ασφαλιστικών αναγκών, είναι χρήσιμος σε κάθε άνθρωπο για δύο βασικούς λόγους.

Αρχικά βοηθάει τον συνομιλητή του να καταγράψει σωστά τις πραγματικές του ανάγκες: να εντοπίσει τους οικονομικούς κινδύνους που αντιμετωπίζει, αλλά και να αναγνωρίσει σωστά τις μελλοντικές αποταμιευτικές ανάγκες του. Στη συνέχεια τον βοηθάει, εάν εκείνος το επιθυμεί, να επιλέξει τις κατάλληλες εξατομικευμένες λύσεις μέσα από την πληθώρα των λύσεων που προσφέρει η ασφαλιστική αγορά.

Σε κάθε περίπτωση λοιπόν, ένας δικός μας άνθρωπος θα έχει πραγματικό όφελος:

▪ Αν τελικώς συνεργαστεί με μια ασφαλιστική εταιρεία, τότε θα έχει οχυρωθεί με σωστό τρόπο από τις οικονομικές συνέπειες ενός απρόοπτου γεγονότος ή θα έχει σχεδιάσει σωστά την αποταμίευσή του.

▪ Ακόμη όμως και να μην προχωρήσει σε κάποια ασφάλιση, θα έχει πραγματοποιήσει τη δική του εξατομικευμένη ασφαλιστική μελέτη και θα έχει μια σωστή καταγεγραμμένη εικόνα.

Και επειδή σημασία δεν έχει να ακούσει κάποιος απλώς έναν ασφαλιστή, αλλά να ακούσει εκείνον τον ασφαλιστή που θα τον βοηθήσει μέσα από μια ενδεδειγμένη μεθοδολογία, τότε αξίζει πραγματικά να συστήσουμε τον ασφαλιστή μας, που γνωρίζουμε ότι ακολουθεί πράγματι ορθές πρακτικές και έχει ήδη βοηθήσει και εμάς.

Είναι σημαντικό επίσης το ότι μια τέτοια σύσταση θα είναι μια προσφορά μας προς τον δικό μας άνθρωπο, καθώς θα είμαστε εμείς εκείνοι που θα του έχουμε δώσει τη δυνατότητα να γνωρίζει και να αξιολογήσει ο ίδιος αν τελικά θέλει να ασφαλιστεί ή όχι. Ίσως στο μέλλον μια τέτοια συνάντηση του αποδειχθεί εξαιρετικά χρήσιμη και σωτήρια.

Μη διστάσετε λοιπόν να συστήσετε τον ασφαλιστή σας!

Συντάχθηκε από Γιαννούτσο Στέλιο & Σιαμήτρο Μίλτο