Ο ασφαλιστικός πράκτορας δρα ως διαμεσολαβητής μεταξύ της ασφαλιστικής εταιρίας και των πελατών. Αντιστοιχίζει τις ανάγκες των πελατών σε συνδυασμό με τις καλύψεις και προσφέρει την καλύτερη δυνατή προστασία με το λιγότερο δυνατό τίμημα.
Κάθε πελάτης είναι εκτεθειμένος σε διαφορετικούς κινδύνους και χρειάζεται να καλύψει διαφορετικές ανάγκες με βάση τον τρόπο που είναι διαμορφωμένη η ζωή του.Η «Ανάλυση Αναγκών» είναι μια ορθή και απαραίτητη μεθοδολογία η οποία δεν εφαρμόζεται από όλους τους ασφαλιστικούς πράκτορες.
Η εφαρμογή της « Ανάλυσης Αναγκών» επιτυγχάνει την εξαγωγή των απαραίτητων στοιχείων που διαμορφώνουν το προφίλ των αναγκών του πελάτη, των κινδύνων και των προκλήσεων που μπορεί να επιφυλάσσει το μέλλον. Με αυτό τον τρόπο μπορούν να αναδειχθούν, να γίνουν αντιληπτά και εν τέλει αποδεκτά τα κρίσιμα εκείνα χαρακτηριστικά που θα προσφέρουν την ιδανική λύση για τον πελάτη.
Ο πελάτης εμπεδώνει την αξία του ασφαλιστή, τον επαγγελματισμό και την διαφοροποίησή του έναντι του ανταγωνισμού. Η συνειδητοποίηση όλων αυτών, τον ωθεί να προβεί στη σύσταση ανθρώπων του κύκλου του προκειμένου να ωφεληθούν από το έργο του ασφαλιστή.
Είναι σίγουρο ότι όλοι οι γνωστοί σας αναζητούν ένα ασφαλιστικό πράκτορα που να τηρεί τη συγκεκριμένη μεθοδολογία και ταυτόχρονα να δρα με εντιμότητα και επαγγελματική συνέπεια. Η σύσταση στο κύκλο σας θα ωφελήσει τους γνωστούς σας να αποκτήσουν τη δυνατότητα αξιολόγησης τόσο του επαγγελματισμού του όσο και την αναγκαιότητα των υπηρεσιών που προσφέρει.
Απευθυνθείτε στον ασφαλιστικός σας πράκτορα, για να του συστήσετε ανθρώπους από τον ευρύτερο κύκλο σας, φίλους και γνωστούς. Δινοντάς τους την δυνατότητα να διερευνήσουν μια πιθανή συνεργασία με μια Ασφαλιστική Εταιρία.
Το άρθρο συντάχθηκε από τις Κουμουνδούρου Δήμητρα & Μπαλίνη Λίλα
AWARDED IMA 2016 (SILVER) // ΜΕΛΟΣ 
