ΕΠΙΛΕΞΤΕ:
Category

Blog

Φορολογικά οφέλη με την ασφάλιση επαγγελματιών & επιχειρήσεων

By | Blog, Newsletter

Τα τελευταία χρόνια οι ελεύθεροι επαγγελματίες και επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν τον Γολγοθά των φορολογικών επιβαρύνσεων αφού τα καθαρά τους εισοδήματα επιβαρύνονται έως και 67% το οποίο προκύπτει από τους φορολογικούς συντελεστές ,τις ασφαλιστικές εισφορές και το τέλος επιτηδεύματος.

Έτσι το τελευταίο τρίμηνο κάθε έτους αποκτά προτεραιότητα η αναζήτηση επιπλέον επαγγελματικών δαπανών με σκοπό την φορολογική τους ελάφρυνση. Έχοντας λοιπόν κίνητρο τον περιορισμό της φορολογικής επιβάρυνσης, αξίζει από φέτος να καλύψουν κινδύνους που αποτελούν αντικείμενο ασφάλισης και βεβαίως θα θεωρηθούν και παραγωγικές δαπάνες είτε για την επίτευξη κέρδους είτε για την εύρυθμη λειτουργία της επιχείρησης.Η ασφαλιστική βιομηχανία πάντα αποτελούσε πυλώνα εξασφάλισης της επιχείρησης καλύπτοντας οικονομικούς κινδύνους και συνεχώς εξελίσσεται προσφέροντας νέες υπηρεσίες στο διαρκώς μεταβαλλόμενο οικονομικό και επαγγελματικό περιβάλλον. Χαρακτηριστικά σημαντικοί ασφαλιζόμενοι κίνδυνοι που θα μπορούσαν να δημιουργήσουν φορολογικό όφελος έως και 67% είναι οι εξής:

• Προστασία περιουσίας
• Προστασία αστικής ευθύνης
• Προστασία ηλεκτρονικών αρχείων και δεδομένων της επιχείρησης
• Προστασία υπαλλήλων μέσω ομαδικών προγραμμάτων νοσοκομειακής περίθαλψης και ανικανότητας για εργασία
• Προστασία επαγγελματιών-επιχειρηματιών ως προέκταση την προστασία της επιχείρησης
• Προστασία στελεχών ως ανθρώπους-κλειδιά της επιχείρησης

Όπως διαπιστώνουμε οι επαγγελματίες έχουν την ευκαιρία να καλύψουν σημαντικούς κινδύνους της επιχείρησής τους και οι οποίοι ταυτόχρονα θα αποτελέσουν δαπάνες που με αυτό τον τρόπο θα μειώσουν το ετήσιο φορολογητέο εισόδημά τους. Το τερπνό μετά του ωφελίμου λοιπόν για όσους εκμεταλλευτούν την παραπάνω επιλογή.

Ειδικά σε περίπτωση που ο επαγγελματίας προχωρήσει σε ασφάλιση το τελευταίο τρίμηνο του χρόνου , θα δει σύντομα το όφελος του, με την μείωση των επιβαρύνσεων του από το 1ο κιόλας εξάμηνο του επόμενου έτους.

Ο ρόλος της ιδιωτικής ασφάλισης στην τραγωδία στο Μάτι

By | Blog, Newsletter

23η Ιουλίου 2018, Ημέρα πένθους για όλη την ελληνική κοινωνία.

Περιουσίες και κόποι μιας ζωής καταστράφηκαν μέσα σε λίγες ώρες. Και μετά ήρθε η επόμενη μέρα..
Μέσα στη δίνη της καταστροφής , από την φονική πυρκαγιά στην Ανατολική Αττική, η ασφαλιστική βιομηχανία και οι φορείς των διαμεσολαβούντων, έσπευσαν από τη πρώτη στιγμή να σταθούν δίπλα σε ασφαλισμένους τους που έχουν υποστεί ζημιές.

Οι περισσότερες ασφαλιστικές εταιρίες, έθεσαν στην διάθεση των ασφαλισμένων ειδικές τηλεφωνικές γραμμές με 24ωρη κάλυψη για να επιλαμβάνονται άμεσα των κλήσεων των ασφαλισμένων τους και προχώρησαν σε άμεσες αποζημιώσεις και προκαταβολές αποζημιώσεων προκειμένου να στηρίξουν οικονομικά ,το συντομότερο δυνατό, τους πελάτες τους.

Παράλληλα, πολλές εταιρίες αντιλαμβανόμενες τις οικονομικές δυσκολίες των ασφαλισμένων τους από τις πυρόπληκτες περιοχές ,σε σχέση με την πληρωμή των ασφαλιστικών συμβολαίων τους , έδωσαν παρατάσεις πληρωμής ώστε να διευκολύνουν τους πελάτες τους.

Η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) ολοκλήρωσε την έρευνα μεταξύ των εταιριών – μελών της σχετικά με την εκτίμηση των εν λόγω αποζημιώσεων από την οποία προέκυψε ότι οι αποζημιώσεις των ασφαλίσεων περιουσίας (κατοικίες και επαγγελματικοί χώροι) εκτιμώνται σε € 34,5 εκατ. Δηλώθηκαν 835 ζημιές, κυρίως σε κατοικίες αλλά και σε επαγγελματικούς χώρους.

Επιπλέον, δηλώθηκαν 248 ζημιές σε αυτοκίνητα, οι αποζημιώσεις των οποίων υπολογίζονται σε € 1,53 εκατ.

Από τα 3.505 κτίρια που ελέγχθηκαν, εκ των οποίων 3.336 κατοικίες, 998 χαρακτηρίστηκαν «κόκκινα», 794 «κίτρινα» και 1.713 «πράσινα». Οι αριθμοί δυστυχώς αποδεικνύουν ότι μόνο περίπου το 20% των κατοικιών ήταν ασφαλισμένο και σήμερα βρίσκεται σε πλεονεκτική θέση ,σε σχέση με τα ανασφάλιστα, έχοντας ήδη εξασφαλίσει τα χρήματα προκειμένου να αποκαταστήσει το συντομότερο δυνατόν τις ζημιές.

Εντυπωσιακές είναι μαρτυρίες ασφαλισμένων, οι οποίοι νιώθοντας τη σιγουριά της ασφάλισης για την αποκατάσταση των ζημιών τους ,εγκατέλειψαν το χώρο με μεγαλύτερη ευκολία, προστατεύοντας έτσι τη ζωή τους.

Από τα παραπάνω προκύπτει ότι η συνεισφορά της ασφαλιστικής αγοράς στην κάλυψη των ζημιών από το καταστροφικό αυτό συμβάν είναι ιδιαίτερα σημαντική, και επιβεβαιώνει το μέγεθος της αξίας του Θεσμού Ασφάλισης.

Ασφάλιση ποδηλάτου

By | Blog, Newsletter

Η χρήση του ποδηλάτου έχει αυξηθεί ιδιαίτερα στη χώρα μας τα τελευταία χρόνια , για λόγους αναψυχής , ως  μέσο άθλησης αλλά και για την καθημερινή μετακίνηση  .

Αυτή η αύξηση δημιούργησε την ανάγκη οικονομικής  προστασίας , τόσο του ποδηλάτη όσο και του ποδήλατου από μια σειρά καθημερινών  κινδύνων. Η οικονομική απώλεια που μπορεί να δημιουργηθεί μπορεί να φτάσει σε αρκετές χιλιάδες ευρώ , είτε στην περίπτωση που από λάθος/ευθύνη του ποδηλάτη προκληθεί σωματική βλάβη ή υλική ζημιά σε τρίτο πρόσωπο , είτε εάν προκύψει ζημιά  στο ίδιο το ποδήλατο πχ πρόσκρουση , κλοπή κ.α

Ασφαλιστικές  εταιρίες όπως η AIG , η ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ  κ.α  , προχώρησαν στο σχεδιασμό εξειδικευμένων πακέτων  ασφάλισης που απευθύνονται στους κατόχους των ποδηλάτων και περιλαμβάνουν καλύψεις όπως

  • Αστική ευθύνη έναντι τρίτων ( Σωματικές βλάβες -Υλικές Ζημιές)
  • Ολική κλοπή του ποδηλάτου
  • Ζημιές ιδίου ποδηλάτου
  • Προσωπικό ατύχημα οδηγού
  • Οδική βοήθεια

Το κόστος ασφάλισης είναι ιδιαίτερα προσιτό και ξεκινά από 25 € ( μόνο για παροχές αστικής ευθύνης) και μπορεί να φτάσει ενδεικτικά  τα 100-130 € για όλες τις καλύψεις και ανάλογα με την αξία του ποδήλατου.

Για περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να απευθυνθείτε στον ασφαλιστικό σας διαμεσολαβητή.

Ενοικιάζετε το σπίτι σας , σαν ξενοδοχείο ; Προστατευτείτε

By | Blog, Newsletter

Η βραχυπρόθεσμη μίσθωση ακινήτων μέσω ψηφιακών / ηλεκτρονικών πλατφορμών (π.χ. Airbnb, Booking κ.λπ) αναπτύσσεται ραγδαία σε όλο τον κόσμο και κυρίως σε τουριστικούς προορισμούς όπως είναι η Ελλάδα.

Παρουσιάζεται λοιπόν η ανάγκη ασφαλιστικής κάλυψης του ακινήτου γιατί πολλές φορές, είναι κριτήριο των ανθρώπων που το επιλέγουν για την διαμονή τους, αυξάνοντας της πιθανότητες επιλογής του.

Επίσης τις περισσότερες φορές είναι και προυπόθεση για την εγγραφή και αποδοχή από την πλατφόρμα που καταχωρείτε το ακίνητο σας.

Όμως μια σημαντική παράμετρος είναι ότι αυξάνονται οι πιθανοί κίνδυνοι από την χρήση του ακινήτου. Η συνεχής εναλλαγή επισκεπτών που το κατοικούν αυξάνει τους κινδύνους π.χ. μια  πυρκαγιά που μπορεί να προέλθει  από αμέλεια ( πχ μια ξεχασμένη αναμμένη εστία). Αυτό μπορεί να φέρει μερική ή ολική καταστροφή του ακινήτου με αποτέλεσμα να βρεθείτε  αντιμέτωπος με την  απόκατάσταση του ακινήτου  καθώς και με μείωση του εισοδήματος σας.

Επίσης υπάρχει πιθανότητα να συμβεί κάποιο ατύχημα στο σπίτι που νοικιάζετε προκαλώντας σωματικές βλάβες ή/και υλικές ζημιές στους επισκέπτες του, μέσα στον κυρίως ή περιβάλλοντα χώρο αυτής ή που θα προέρχονται από αυτή και να ζητηθεί αποζημίωση από εσάς.

Εξαιτίας των παραπάνω, έχουν δημιουργηθεί  εξειδικευμένα προιόντα που καλύπτουν τόσο το ακίνητο από τους πιθανούς κινδύνους, όσο και την αστική ευθύνη του ιδιοκτήτη / οικοδεσπότη απέναντι στους ενοικιαστές ή τρίτους για σωματικές βλάβες ή και υλικές ζημιές στα προσωπικά τους αντικείμενα, που είναι πιθανόν να συμβούν από τη λειτουργία του χώρου σας και για τις οποίες είστε υπεύθυνος.

Ενδεικτικό κόστος για κατοικία 50 τ.μ. 100€ /χρόνο για κάλυψη πυρός/σεισμού και 140 €/χρόνο για σωματικές βλάβες και υλικές ζημιές

Για περισσότερες πληροφορίες επικοινωνήστε με τον/την ασφαλιστικό σας διαμεσολαβητή.

Καλοκαίρι – Αφορμή για την ασφάλιση του σπιτιού σας

By | Blog, Newsletter

Η κατοικία μόνιμη ή εξοχική είναι ίσως για πολλούς από εμάς το μοναδικό περιουσιακό μας στοιχείο. Ωστόσο, πολλές φορές λόγω μη αντίληψης του οικονομικού κινδύνου που ενέχει  το αφήνουμε απροστάτευτο.

Αν συμβεί λοιπόν μια ζημιά μικρή ή μεγάλη μπορεί να απαιτηθούν χρήματα προς αποκατάστασή του. που πιθανόν να μην υπάρχουν ή να έχουν προγραμματιστεί προς επίτευξη μελλοντικών οικογενειακών στόχων. Η ανάγκη να είναι ασφαλισμένη η κατοικία είναι ακόμη πιο επιτακτική το καλοκαίρι γιατί οι κίνδυνοι τότε αυξάνονται.

Τους καλοκαιρινούς μήνες η άνοδος της θερμοκρασίας γίνεται αιτία εκδήλωσης είτε βραχυκυκλώματος, με συνέπεια πυρκαγιά, είτε άμεσα πυρκαγιάς και ειδικά στις περιοχές που βρίσκονται πλησίον δασικών εκτάσεων.

Επίσης τα σπίτια λόγω των διακοπών είναι εκτεθειμένα σε ζημιές, που δεν μπορούμε να επιλύσουμε άμεσα λόγω απουσίας μας, όπως σε σωληνώσεις ή αποχετεύσεις.

Επιπλέον είναι η εποχή που σημειώνονται οι περισσότερες διαρρήξεις. Η μερική ή και ολική κλοπή περιεχομένου της οικίας μας, μας επιβαρύνει όχι μόνο συναισθηματικά αλλά και οικονομικά καθώς είναι επιβεβλημένη η αντικατάστασή του.

Τα στοιχεία της πυροσβεστικής υπηρεσίας ενδεικτικά για το 2015 έχουν καταγράψει, στο σύνολο της χρονιάς σε όλη την Ελλάδα, περίπου 6000 κλήσεις για πυρκαγιά σε κατοικίες με το 50% από αυτές  τους καλοκαιρινούς μήνες και ένα 10% εξ’αυτών να χαρακτηρίζονται ως μεσαίου ή μεγάλου μεγέθους. Επίσης για την ίδια χρονιά τα στοιχεία της ΕΛ.ΑΣ. έχουν καταγράψει  περίπου 35 διαρρήξεις την ημέρα στην περιοχή της Αττικής, με τους αριθμούς να διπλασιάζονται  στην Επικράτεια.

Η ασφάλιση της κατοικίας σας ή/ και του περιεχομένου της,  μέσα από προγράμματα με σωστές καλύψεις, μπορεί να γίνει με τη βοήθεια του ασφαλιστικού σας συμβούλου, με κόστος  από 10 ευρώ το μήνα.

Οικονομικές λύσεις πρωτοβάθμιας περίθαλψης

By | Blog, Newsletter

Η ιδιωτική ασφάλιση υγείας στις μέρες μας παρέχει τη δυνατότητα σε όλο και περισσότερους ανθρώπους να μεταθέσουν τον οικονομικό κίνδυνο της αντιμετώπισης του κόστους πρωτοβάθμιας και δευτεροβάθμιας περίθαλψης για το πιο μικρό μέχρι και το πιο σοβαρό σε μια Ασφαλιστική Εταιρία. Υπάρχουν, λοιπόν, οι περιπτώσεις  που θα θέλατε να νοιώσετε την ηρεμία ότι όλα είναι καλυμμένα, ακόμα και τα μικρότερα περιστατικά όπως η διενέργεια διαγνωστικών εξετάσεων, οι επισκέψεις σε ιατρούς ή η κάλυψη του κόστους μικροατυχημάτων.

Η απόκτηση ή η προσθήκη της πρωτοβάθμιας φροντίδας στο νοσοκομειακό σας πρόγραμμα είναι η λύση που θα σας δώσει πλήρη και ολοκληρωμένη προστασία χωρίς περιορισμούς και συμβιβασμούς ώστε να απολαμβάνετε υπηρεσίες υγείας υψηλού επιπέδου .

Πιο συγκεκριμένα:

  • Άμεση και απρόσκοπτη πρόσβαση σε ποιοτικές υπηρεσίες διάγνωσης με χρήση σύγχρονων θεραπευτικών μεθόδων και ιατρικής τεχνολογίας.
  • Διαθεσιμότητα των υπηρεσιών πρωτοβάθμιας υγείας, χωρίς χρονικούς περιορισμούς 24 ώρες.
  • Άμεση πρόσβαση,  χωρίς γραφειοκρατικές διαδικασίες, σε ιατρό κάθε ειδικότητας και σε μονάδα υγείας αποφεύγοντας την ταλαιπωρία που προκαλεί ένα δυσκίνητο και προβληματικό δημόσιο σύστημα υγείας.
  • Δυνατότητα απόκτησης της παροχής ανεξαρτήτως ηλικίας και ιατρικής κατάστασης.

Όλα αυτά μπορείτε να τα αποκτήσετε μέσα από ειδικά σχεδιασμένα προγράμματα εξωνοσοκομειακής περίθαλψης  σε προσιτό κόστος από 45 ευρώ ετησίως  – έχοντας προνομιακές τιμές  Δημοσίου –  έως 110 ευρώ ετησίως με κάλυψη  100% – με συνδυασμό του Δημόσιου Φορέα.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά επικοινωνήστε με τον/την ασφαλιστικό σας σύμβουλο.

Νέες επιλογές νοσοκομειακής ασφάλισης για ανθρώπους με βεβαρημένο ιατρικό ιστορικό ή για ηλικίες άνω των 65

By | Blog, Newsletter

Στην σημερινή δύσκολη οικονομική συγκυρία, κάθε άνθρωπος αισθάνεται την ανάγκη για εξασφάλιση της καλύτερης δυνατής νοσοκομειακής και εξωνοσοκομειακής περίθαλψης και δικαιούται να έχει την ευκαιρία να την αποκτήσει.

Μέχρι πρόσφατα η ασφαλιστική βιομηχανία δεν διέθετε επιλογές ασφάλισης σε ανθρώπους με βεβαρημένο ιατρικό ιστορικό ή σε ηλικίες άνω των 65.

Σήμερα όμως, μέσω καινοτόμων, σχεδιαστικά, επιλογών, οι συγκεκριμένες κατηγορίες ανθρώπων, μπορούν να αποκτήσουν ασφαλιστικές καλύψεις πρωτοβάθμιας και δευτεροβάθμιας περίθαλψης. Παρότι οι συγκεκριμένες λύσεις δεν μπορούν να παρέχουν το εύρος των καλύψεων ενός ολοκληρωμένου προγράμματος νοσοκομειακής περίθαλψης, αποτελούν μια εξαιρετική επιλογή για ανθρώπους που μέχρι πρότινος δεν είχαν καθόλου πρόσβαση σε καλύψεις της ιδιωτικής ασφάλισης.

Με προσιτό κόστος τους παρέχεται η δυνατότητα πρόσβασης σε συγκεκριμένα ιδιωτικά νοσηλευτικά ιδρύματα, ως εναλλακτική επιλογή του εθνικού συστήματος υγείας, αναζητώντας πιο άμεσες και ποιοτικότερες υπηρεσίες, χωρίς όμως να αντιμετωπίσουν το οικονομικό βάρος που θα επέφερε η συγκεκριμένη επιλογή, στους ίδιους ή στους δικούς τους ανθρώπους.

Για περισσότερες πληροφορίες απευθυνθείτε στον/στην ασφαλιστικό/ή σας σύμβουλο.

Τα 4 επιχειρήματα για να ξεκινήσει σήμερα ένα συνταξιοδοτικό πρόγραμμα

By | Blog

Άρθρο Δημήτρη Γαβαλάκη, 

 

Είναι γνωστό ότι η Ασφαλιστική Βιομηχανία μας παρέχει αξιόλογες και αξιόπιστες λύσεις για μακροχρόνιες αποταμιεύσεις είτε μέσω προϊόντων εγγυημένου επιτοκίου, είτε μέσω ασφαλιστηρίων συμβολαίων συνδεδεμένων με επενδύσεις

Μακροχρόνιοι στόχοι που ο καθένας μας θέλει να επιτύχει μπορεί να είναι η συνταξιοδότηση, η δημιουργία κεφαλαίου για το παιδί μας και ακόμη η επίτευξη ενός σημαντικού προσωπικού ονείρου.

Δεν μπορεί να αμφισβητήσει κανείς το γεγονός ότι υπάρχουν δυσκολίες στην προώθηση των συγκεκριμένων ασφαλιστικών προϊόντων, ιδιαίτερα χάρης στη σημερινή οικονομική κατάσταση πο υπάρχει, όπου και οι αποταμιεύσεις είναι λιγότερες και η πολιτικο-οικονομική ρευστότητα βοηθάει στην αναβολή ενός τέτοιου σχεδιασμού.

Υπάρχουν όμως τέσσερα δυνατά σημεία που μπορούν να τεθούν υπόψη των υποψήφιων πελατών, τα οποία στην ουσία συνοψίζουν τη φιλοσοφία των συνταξιοδοτικών προγραμμάτων και αποτελούν σημαντικό κίνητρο για να πάρει ένας υποψήφιος πελάτης την απόφαση να τα αγοράσει σήμερα:

Α.Όσο πιο νωρίς, τόσο πιο πολλά

Εάν δείξουμε στον υποψήφιο πελάτη το πλήθος των χρημάτων που θα έχει μαζέψει στην ηλικία της συνταξιοδότησης του αν ξεκινήσει σήμερα συγκριτικά με τον εάν ξεκινήσει σε πέντε χρόνια.Αποδεικνύεται με αυτόν τον τρόπο ότι κ κάθε χρόνος αναβολής “εκκίνησης” του προγράμματος, στην ουσία ισοδυναμεί για αυτόν με απώλεια χρημάτων

Β.Δυνατό επιτόκιο, άτρωτη επένδυση

Κάνοντας έναν εύκολο υπολογισμό και συγκρίνοντας μια αποταμίευση 20 ετών με επιτόκιο ανατοκισμού 1%, με μια αποταμίευση με επιτόκιο ανατοκισμού 3% ή 4%, δίνεται η δυνατότητα στον υποψήφιο πελάτη να καταλάβει τη δύναμη του επιτοκίου και το πώς αυτό μπορεί να πνίξει τον πληθωρισμό που αναπόφευκτα “τρώει” τις μακροχρόνιες αποταμιεύσεις. Σήμερα παρέχονται επενδυτικά προγράμματα με χαρακτηριστικά που πετυχαίνουν μακροχρόνια, τις άνω καλές αποδόσεις.

Γ.Μηχανισμός Συμβολαίου, μηχανισμός ολοκλήρωσης

Ο προγραμματισμός μιας αποταμίευσης διάρκειας 20 ετών ή και περισσοτέρων είναι πολύ χρήσιμος καθώς μας βοηθάει να αποταμιεύσουμε χρήματα χωρίς να υπάρχει ο φόβος της αμέλειας . Δείξτε στον υποψήφιο πελάτη τη δύναμη που θα αποκτήσει η αποταμίευσή του εάν ο μηχανισμός ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου τον βοηθήσει κάθε χρόνο, για όλα τα χρόνια, να ολοκληρώσει το πρόγραμμά του.

Δ.Ασφαλισμένη αποταμίευση, εγγυημένη αποταμίευση

Όπως είναι γνωστό η μόνη αποταμίευση που υπάρχει διαθέσιμη η οποία εξασφαλίζει την ικανότητα του ασφαλισμένου να αποταμιεύει το ποσό που σχεδιάζει, ακόμα και στην περίπτωση που του στερηθεί η ικανότητα για εργασία, είναι η αποταμίευση μέσω ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής.

Η συγκεκριμένη παροχή, πέρα απο τη μοναδικότητά της και την αξία της, αποτελεί και σημαντικό κίνητρο για να αποφασίσει ο υποψήφιος πελάτης να ξεκινήσει σήμερα τον οικονομικό του σχεδιασμό. Διότι σε αντίθετη περίπτωση, υπάρχει κίνδυνος όταν θελήσει να αποταμιεύει για την σύνταξή του, να είναι σε κατάσταση μη ασφαλισιμότητας, λόγω πιθανής μεταβολής της υγείας του.

Το σημαντικότερο είναι η αναλυτική ενημέρωση του υποψήφιου πελάτη με συγκεκριμένα επιχειρήματα καθώς και η παρακίνησή προς αυτόν για την υλοποίηση του σχεδιασμού του.

 

 

 

Γιατί οι Έλληνες «σπάνε» τα συμβόλαια με τις ασφαλιστικές εταιρείες

By | Blog

Συνέντευξη του Δ.Γαβαλάκη , Ιδιοκτήτη της Life Plan insurance & Προέδρου του ΠΣΣΑΣ στον Ελεύθερο Τύπο

Διαστάσεις… επιδημίας φαίνεται να προσλαμβάνει το φαινόμενο της πρόωρης εξαγοράς ασφαλιστήριων συμβολαίων, καθώς ολοένα και περισσότεροι Ελληνες «σπάνε» τον κουμπαρά τους, θυσιάζοντας έτη αποταμίευσης.
Σύμφωνα με έρευνα της Επιτροπής Ζωής, Συντάξεων και Υγείας της Ενωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ), οι εξαγορές ατομικών ασφαλιστηρίων ζωής άγγιξαν πέρυσι τα 655 εκατ. ευρώ έναντι ποσού 264 εκατ. ευρώ, που κατέβαλαν οι ασφαλιστικές εταιρίες για αποζημιώσεις λόγω λήξης της ασφάλισης.
«Για να επιλέξει κάποιος ασφαλισμένος να ρευστοποιήσει πρόωρα το συμβόλαιό του θα πρέπει είτε να έχει χάσει το ενδιαφέρον του ως προς την αξία της ασφάλισης είτε να είναι σε πραγματική αδυναμία είτε, τέλος, να έχει παράπονα από την ασφαλιστική βιομηχανία», εξηγεί στο «Ασφάλιση & Συντάξεις» ο ιδιοκτήτης της Life Plan Ιnsurance και πρόεδρος του Πανελλήνιου Συνδέσμου Συντονιστών Ασφαλιστικών Συμβούλων (ΠΣΣΑΣ), κ. Δημήτρης Γαβαλάκης.

Οι πρόωρες εξαγορές ατομικών ασφαλιστηρίων ζωής έφθασαν πέρυσι τα 655 εκατ. ευρώ.

Σύμφωνα με τον ίδιο, η απουσία ρευστότητας, που «πνίγει» σήμερα τα νοικοκυριά, δικαιολογεί το αυξημένο ρεύμα πρόωρης εξαγοράς συμβολαίων. Το μεγαλύτερο ποσοστό των… διαρροών, ωστόσο, πηγάζει από τη φύση των συμβολαίων.
«Δεδομένου ότι καλύπτεται ένας κίνδυνος ή μία αποταμίευση σε βάθος χρόνου, εάν ο ασφαλισμένος δεν ανανεώνει συχνά στη συνείδησή του την αξία της ασφάλισης, είναι εύκολο να χάσει το ενδιαφέρον του», σημειώνει χαρακτηριστικά και καταλήγει: «Στους δέκα πελάτες, που ενδεχομένως να σκέφτονταν να “σπάσουν” το συμβόλαιό τους, οι επτά θα το είχαν μετανιώσει, εάν λειτουργούσε ορθότερα το after sale service του κλάδου».

Αξίζει να σημειωθεί ότι συνολικά οι αποζημιώσεις των εταιριών, είτε από ρευστοποιήσεις είτε λόγω λήξης του χρόνου ασφάλισης είτε λόγω έλευσης του ασφαλιστικού κινδύνου, διαμορφώθηκαν πέρυσι σε 1,3 δισ. ευρώ, ενώ στα 388 εκατ. ευρώ ορίστηκαν οι αποζημιώσεις που καταβλήθηκαν σε ασφαλισμένους μέσω ομαδικών προγραμμάτων (τα 45 εκατ. ευρώ αφορούν σε «σπάσιμο» συμβολαίου).

Πότε συμφέρει το «σπάσιμο»
1. Αποταμιευτικά – συνταξιοδοτικά συμβόλαια εγγυημένης απόδοσης. Τα επίμαχα συμβόλαια, σύμφωνα με τον κ. Γαβαλάκη, αρχίζουν να αποδίδουν μετά τη 10ετία. Κατά συνέπεια, όποιος διακόψει νωρίτερα θα καταγράψει ζημιά. «Στη σύμβαση προβλέπεται μία χρονική περίοδος, συνήθως δύο χρόνων, όπου δεν επιστρέφονται τα χρήματα. Αυτό συμβαίνει γιατί οι εταιρίες καλύπτουν το λειτουργικό τους κόστος και τις αμοιβές των διαμεσολαβούντων», τονίζει ο ίδιος, προσθέτοντας πως σε περίπτωση που ο ασφαλισμένος επιλέξει να διακόψει το συμβόλαιο και να ξεκινήσει ένα νέο με άλλη ασφαλιστική, τότε θα υποχρεωθεί να πληρώσει εκ νέου τα συγκεκριμένα κόστη. Παράλληλα, το πιθανότερο είναι τα επιτόκια που θα βρει σήμερα στην αγορά να είναι αισθητά χαμηλότερα σε σύγκριση με πριν από μερικά χρόνια (1% με 2% έναντι 2,5% με 4% παλαιότερα).

 

www.eleftherostypos.gr/oikonomia/asfalisi-syntaxeis/132320-giati-oi-ellines-spane-ta-symbolaia-me-tis-asfalistikes-etaireies/

 

 

Το πλεονέκτημα της Διαμεσολάβησης έναντι στο Bancassurance

By | Blog

Άρθρο Δημήτρη Γαβαλάκη

Είναι συχνό φαινόμενο οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές να παραπονιούνται για τη θέση που αποκτά στην αγορά το Bancassurance τόσο με τη χρήση αθέμιτων πρακτικών για την διείσδυση σε καλύψεις περιουσίας όσο και γιατί, έχοντας πρόσβαση σε ευαίσθητες πληροφορίες του πελάτη όπως το διαθέσιμο υπόλοιπο του τραπεζικού του λογαριασμού, μπορεί να κάνει επιλεκτική προσέγγιση πελατών προωθώντας ασφαλιστήρια συμβόλαια επενδυτικού χαρακτήρα (Unit Linked).

Ωστόσο ίσως να κρύβεται μια σημαντική ευκαιρία για το χώρο της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης μιας και στα προϊόντα Unit Linked μπορεί να ανταγωνιστεί με πιο δυνατά όπλα το δίκτυο των τραπεζών.

Σημαντικό είναι να αναφέρουμε σε αυτό το σημείο ότι όσον αφορά το επίπεδο προϊόντων σήμερα η ασφαλιστική βιομηχανία διαθέτει πολύ καλά συμβόλαια επενδυτικού χαρακτήρα, είτε εφάπαξ καταβολής, είτε περιοδικών καταβολών, με πρόσβαση σε όλο το εύρος της παγκόσμιας κεφαλαιαγοράς, με διαχειριστές αναγνωρισμένου κύρους και με ιδιαίτερα ανταγωνιστικό κόστος διαχείρισης. Αυτά όμως τα προϊόντα απαιτούν σωστή και αναλυτική ενημέρωση, ώστε ο καταναλωτής πραγματικά να επιλέγει ο,τι ταιριάζει στις ανάγκες του και στο προφίλ του και επίσης απαιτούν και ποιοτική και σταθερή ενημέρωση και μετά την πώληση.

O τραπεζικός υπάλληλος, λοιπόν, διαθέτοντας περιορισμένο χρόνο στα πλαίσια της εργασίας και των υποχρεώσεων που έχει προς τον εργοδότη του, δεν μπορεί να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις του σύγχρονου καταναλωτή και σίγουρα δεν μπορεί να βρίσκεται πάντα δίπλα στον πελάτη του μετά την πώληση. Επιπλέον, ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής διαθέτει τη γνώση αλλά και τα όπλα ώστε να μπορέσει να συνδυάσει τα επενδυτικά οφέλη των συγκεκριμένων επιλογών, ιδιαίτερα στα προϊόντα περιοδικής καταβολής, με ασφαλιστικές καλύψεις (απώλεια ζωής, προστασία καταβολών σε περίπτωση ανικανότητας) παρέχοντας στον πελάτη του ολοκληρωμένη προστασία.

Αυτές τις διαφορές είναι δύσκολο να τις παρατηρήσει τις περισσότερες φορές ο πελάτης και για αυτό πρέπει οι Διαμεσολαβητές να τις εντάσσουν και να τις αναδεικνύουν στην προσέγγισή τους.

Το bancassurance λοπόν κατέχει μεγάλο μερίδιο στα συγκεκριμένα προϊόντα, επειδή η Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση δεν έχει επαρκώς εκμεταλλευτεί ακόμη τα δυνατά της όπλα. Ωστόσο ,η κατάσταση αυτή σιγά σιγά φαίνεται να αλλάζει: οι αριθμοί μαρτυρούν ότι οι πωλήσεις Unit Linked προϊόντων από την Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση έχουν σταθερά ανοδική τάση.