ΕΠΙΛΕΞΤΕ:
Category

Blog

Τα 4 επιχειρήματα για να ξεκινήσει σήμερα ένα συνταξιοδοτικό πρόγραμμα

By | Blog

Άρθρο Δημήτρη Γαβαλάκη, 

 

Είναι γνωστό ότι η Ασφαλιστική Βιομηχανία μας παρέχει αξιόλογες και αξιόπιστες λύσεις για μακροχρόνιες αποταμιεύσεις είτε μέσω προϊόντων εγγυημένου επιτοκίου, είτε μέσω ασφαλιστηρίων συμβολαίων συνδεδεμένων με επενδύσεις

Μακροχρόνιοι στόχοι που ο καθένας μας θέλει να επιτύχει μπορεί να είναι η συνταξιοδότηση, η δημιουργία κεφαλαίου για το παιδί μας και ακόμη η επίτευξη ενός σημαντικού προσωπικού ονείρου.

Δεν μπορεί να αμφισβητήσει κανείς το γεγονός ότι υπάρχουν δυσκολίες στην προώθηση των συγκεκριμένων ασφαλιστικών προϊόντων, ιδιαίτερα χάρης στη σημερινή οικονομική κατάσταση πο υπάρχει, όπου και οι αποταμιεύσεις είναι λιγότερες και η πολιτικο-οικονομική ρευστότητα βοηθάει στην αναβολή ενός τέτοιου σχεδιασμού.

Υπάρχουν όμως τέσσερα δυνατά σημεία που μπορούν να τεθούν υπόψη των υποψήφιων πελατών, τα οποία στην ουσία συνοψίζουν τη φιλοσοφία των συνταξιοδοτικών προγραμμάτων και αποτελούν σημαντικό κίνητρο για να πάρει ένας υποψήφιος πελάτης την απόφαση να τα αγοράσει σήμερα:

Α.Όσο πιο νωρίς, τόσο πιο πολλά

Εάν δείξουμε στον υποψήφιο πελάτη το πλήθος των χρημάτων που θα έχει μαζέψει στην ηλικία της συνταξιοδότησης του αν ξεκινήσει σήμερα συγκριτικά με τον εάν ξεκινήσει σε πέντε χρόνια.Αποδεικνύεται με αυτόν τον τρόπο ότι κ κάθε χρόνος αναβολής «εκκίνησης» του προγράμματος, στην ουσία ισοδυναμεί για αυτόν με απώλεια χρημάτων

Β.Δυνατό επιτόκιο, άτρωτη επένδυση

Κάνοντας έναν εύκολο υπολογισμό και συγκρίνοντας μια αποταμίευση 20 ετών με επιτόκιο ανατοκισμού 1%, με μια αποταμίευση με επιτόκιο ανατοκισμού 3% ή 4%, δίνεται η δυνατότητα στον υποψήφιο πελάτη να καταλάβει τη δύναμη του επιτοκίου και το πώς αυτό μπορεί να πνίξει τον πληθωρισμό που αναπόφευκτα «τρώει» τις μακροχρόνιες αποταμιεύσεις. Σήμερα παρέχονται επενδυτικά προγράμματα με χαρακτηριστικά που πετυχαίνουν μακροχρόνια, τις άνω καλές αποδόσεις.

Γ.Μηχανισμός Συμβολαίου, μηχανισμός ολοκλήρωσης

Ο προγραμματισμός μιας αποταμίευσης διάρκειας 20 ετών ή και περισσοτέρων είναι πολύ χρήσιμος καθώς μας βοηθάει να αποταμιεύσουμε χρήματα χωρίς να υπάρχει ο φόβος της αμέλειας . Δείξτε στον υποψήφιο πελάτη τη δύναμη που θα αποκτήσει η αποταμίευσή του εάν ο μηχανισμός ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου τον βοηθήσει κάθε χρόνο, για όλα τα χρόνια, να ολοκληρώσει το πρόγραμμά του.

Δ.Ασφαλισμένη αποταμίευση, εγγυημένη αποταμίευση

Όπως είναι γνωστό η μόνη αποταμίευση που υπάρχει διαθέσιμη η οποία εξασφαλίζει την ικανότητα του ασφαλισμένου να αποταμιεύει το ποσό που σχεδιάζει, ακόμα και στην περίπτωση που του στερηθεί η ικανότητα για εργασία, είναι η αποταμίευση μέσω ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής.

Η συγκεκριμένη παροχή, πέρα απο τη μοναδικότητά της και την αξία της, αποτελεί και σημαντικό κίνητρο για να αποφασίσει ο υποψήφιος πελάτης να ξεκινήσει σήμερα τον οικονομικό του σχεδιασμό. Διότι σε αντίθετη περίπτωση, υπάρχει κίνδυνος όταν θελήσει να αποταμιεύει για την σύνταξή του, να είναι σε κατάσταση μη ασφαλισιμότητας, λόγω πιθανής μεταβολής της υγείας του.

Το σημαντικότερο είναι η αναλυτική ενημέρωση του υποψήφιου πελάτη με συγκεκριμένα επιχειρήματα καθώς και η παρακίνησή προς αυτόν για την υλοποίηση του σχεδιασμού του.

 

 

 

Γιατί οι Έλληνες «σπάνε» τα συμβόλαια με τις ασφαλιστικές εταιρείες

By | Blog

Συνέντευξη του Δ.Γαβαλάκη , Ιδιοκτήτη της Life Plan insurance & Προέδρου του ΠΣΣΑΣ στον Ελεύθερο Τύπο

Διαστάσεις… επιδημίας φαίνεται να προσλαμβάνει το φαινόμενο της πρόωρης εξαγοράς ασφαλιστήριων συμβολαίων, καθώς ολοένα και περισσότεροι Ελληνες «σπάνε» τον κουμπαρά τους, θυσιάζοντας έτη αποταμίευσης.
Σύμφωνα με έρευνα της Επιτροπής Ζωής, Συντάξεων και Υγείας της Ενωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ), οι εξαγορές ατομικών ασφαλιστηρίων ζωής άγγιξαν πέρυσι τα 655 εκατ. ευρώ έναντι ποσού 264 εκατ. ευρώ, που κατέβαλαν οι ασφαλιστικές εταιρίες για αποζημιώσεις λόγω λήξης της ασφάλισης.
«Για να επιλέξει κάποιος ασφαλισμένος να ρευστοποιήσει πρόωρα το συμβόλαιό του θα πρέπει είτε να έχει χάσει το ενδιαφέρον του ως προς την αξία της ασφάλισης είτε να είναι σε πραγματική αδυναμία είτε, τέλος, να έχει παράπονα από την ασφαλιστική βιομηχανία», εξηγεί στο «Ασφάλιση & Συντάξεις» ο ιδιοκτήτης της Life Plan Ιnsurance και πρόεδρος του Πανελλήνιου Συνδέσμου Συντονιστών Ασφαλιστικών Συμβούλων (ΠΣΣΑΣ), κ. Δημήτρης Γαβαλάκης.

Οι πρόωρες εξαγορές ατομικών ασφαλιστηρίων ζωής έφθασαν πέρυσι τα 655 εκατ. ευρώ.

Σύμφωνα με τον ίδιο, η απουσία ρευστότητας, που «πνίγει» σήμερα τα νοικοκυριά, δικαιολογεί το αυξημένο ρεύμα πρόωρης εξαγοράς συμβολαίων. Το μεγαλύτερο ποσοστό των… διαρροών, ωστόσο, πηγάζει από τη φύση των συμβολαίων.
«Δεδομένου ότι καλύπτεται ένας κίνδυνος ή μία αποταμίευση σε βάθος χρόνου, εάν ο ασφαλισμένος δεν ανανεώνει συχνά στη συνείδησή του την αξία της ασφάλισης, είναι εύκολο να χάσει το ενδιαφέρον του», σημειώνει χαρακτηριστικά και καταλήγει: «Στους δέκα πελάτες, που ενδεχομένως να σκέφτονταν να “σπάσουν” το συμβόλαιό τους, οι επτά θα το είχαν μετανιώσει, εάν λειτουργούσε ορθότερα το after sale service του κλάδου».

Αξίζει να σημειωθεί ότι συνολικά οι αποζημιώσεις των εταιριών, είτε από ρευστοποιήσεις είτε λόγω λήξης του χρόνου ασφάλισης είτε λόγω έλευσης του ασφαλιστικού κινδύνου, διαμορφώθηκαν πέρυσι σε 1,3 δισ. ευρώ, ενώ στα 388 εκατ. ευρώ ορίστηκαν οι αποζημιώσεις που καταβλήθηκαν σε ασφαλισμένους μέσω ομαδικών προγραμμάτων (τα 45 εκατ. ευρώ αφορούν σε «σπάσιμο» συμβολαίου).

Πότε συμφέρει το «σπάσιμο»
1. Αποταμιευτικά – συνταξιοδοτικά συμβόλαια εγγυημένης απόδοσης. Τα επίμαχα συμβόλαια, σύμφωνα με τον κ. Γαβαλάκη, αρχίζουν να αποδίδουν μετά τη 10ετία. Κατά συνέπεια, όποιος διακόψει νωρίτερα θα καταγράψει ζημιά. «Στη σύμβαση προβλέπεται μία χρονική περίοδος, συνήθως δύο χρόνων, όπου δεν επιστρέφονται τα χρήματα. Αυτό συμβαίνει γιατί οι εταιρίες καλύπτουν το λειτουργικό τους κόστος και τις αμοιβές των διαμεσολαβούντων», τονίζει ο ίδιος, προσθέτοντας πως σε περίπτωση που ο ασφαλισμένος επιλέξει να διακόψει το συμβόλαιο και να ξεκινήσει ένα νέο με άλλη ασφαλιστική, τότε θα υποχρεωθεί να πληρώσει εκ νέου τα συγκεκριμένα κόστη. Παράλληλα, το πιθανότερο είναι τα επιτόκια που θα βρει σήμερα στην αγορά να είναι αισθητά χαμηλότερα σε σύγκριση με πριν από μερικά χρόνια (1% με 2% έναντι 2,5% με 4% παλαιότερα).

 

www.eleftherostypos.gr/oikonomia/asfalisi-syntaxeis/132320-giati-oi-ellines-spane-ta-symbolaia-me-tis-asfalistikes-etaireies/

 

 

Το πλεονέκτημα της Διαμεσολάβησης έναντι στο Bancassurance

By | Blog

Άρθρο Δημήτρη Γαβαλάκη

Είναι συχνό φαινόμενο οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές να παραπονιούνται για τη θέση που αποκτά στην αγορά το Bancassurance τόσο με τη χρήση αθέμιτων πρακτικών για την διείσδυση σε καλύψεις περιουσίας όσο και γιατί, έχοντας πρόσβαση σε ευαίσθητες πληροφορίες του πελάτη όπως το διαθέσιμο υπόλοιπο του τραπεζικού του λογαριασμού, μπορεί να κάνει επιλεκτική προσέγγιση πελατών προωθώντας ασφαλιστήρια συμβόλαια επενδυτικού χαρακτήρα (Unit Linked).

Ωστόσο ίσως να κρύβεται μια σημαντική ευκαιρία για το χώρο της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης μιας και στα προϊόντα Unit Linked μπορεί να ανταγωνιστεί με πιο δυνατά όπλα το δίκτυο των τραπεζών.

Σημαντικό είναι να αναφέρουμε σε αυτό το σημείο ότι όσον αφορά το επίπεδο προϊόντων σήμερα η ασφαλιστική βιομηχανία διαθέτει πολύ καλά συμβόλαια επενδυτικού χαρακτήρα, είτε εφάπαξ καταβολής, είτε περιοδικών καταβολών, με πρόσβαση σε όλο το εύρος της παγκόσμιας κεφαλαιαγοράς, με διαχειριστές αναγνωρισμένου κύρους και με ιδιαίτερα ανταγωνιστικό κόστος διαχείρισης. Αυτά όμως τα προϊόντα απαιτούν σωστή και αναλυτική ενημέρωση, ώστε ο καταναλωτής πραγματικά να επιλέγει ο,τι ταιριάζει στις ανάγκες του και στο προφίλ του και επίσης απαιτούν και ποιοτική και σταθερή ενημέρωση και μετά την πώληση.

O τραπεζικός υπάλληλος, λοιπόν, διαθέτοντας περιορισμένο χρόνο στα πλαίσια της εργασίας και των υποχρεώσεων που έχει προς τον εργοδότη του, δεν μπορεί να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις του σύγχρονου καταναλωτή και σίγουρα δεν μπορεί να βρίσκεται πάντα δίπλα στον πελάτη του μετά την πώληση. Επιπλέον, ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής διαθέτει τη γνώση αλλά και τα όπλα ώστε να μπορέσει να συνδυάσει τα επενδυτικά οφέλη των συγκεκριμένων επιλογών, ιδιαίτερα στα προϊόντα περιοδικής καταβολής, με ασφαλιστικές καλύψεις (απώλεια ζωής, προστασία καταβολών σε περίπτωση ανικανότητας) παρέχοντας στον πελάτη του ολοκληρωμένη προστασία.

Αυτές τις διαφορές είναι δύσκολο να τις παρατηρήσει τις περισσότερες φορές ο πελάτης και για αυτό πρέπει οι Διαμεσολαβητές να τις εντάσσουν και να τις αναδεικνύουν στην προσέγγισή τους.

Το bancassurance λοπόν κατέχει μεγάλο μερίδιο στα συγκεκριμένα προϊόντα, επειδή η Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση δεν έχει επαρκώς εκμεταλλευτεί ακόμη τα δυνατά της όπλα. Ωστόσο ,η κατάσταση αυτή σιγά σιγά φαίνεται να αλλάζει: οι αριθμοί μαρτυρούν ότι οι πωλήσεις Unit Linked προϊόντων από την Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση έχουν σταθερά ανοδική τάση.

 

Προσδόκιμο Ζωής

By | Blog
Τον προσδόκιμο ζωής είναι ο δείκτης που μας δείχνει  πόσα χρόνια κατά μέσο όρο θα ζήσουμε και διαφοροποιείται σε κάθε ηλιακό έτος. Με λίλα λόγια είναι διαφορετικό το προσδόκιμο ζωής των ανθρώπων που μόλις γεννιούνται ,διαφορετικό των σαραντάριδων, διαφορετικό των εξηνταπεντάριδων και κ.ο.κ

Στατιστικές έρευνες  που αφορούν την Ελλάδα δείχνουν ότι:Το Προσδόκιμο Ζωής είναι 77,5 για τους άνδρες και 83 για τις γυναίκες. Το Προσδόκιμο Ζωής στην ηλικία των 65 ετών είναι 18,5 χρόνια για τους άνδρες και 20,6 χρόνια για τις γυναίκες. Το Προσδόκιμο Ζωής χωρίς περιορισμό της δραστηριότητας – δηλαδή χρόνια υγιούς ζωής στην ηλικία των 65 είναι 9 χρόνια για τους άνδρες και 8 χρόνια για τις γυναίκες. Το Προσδόκιμο Ζωής χωρίς χρόνια νοσηρότητα στην ηλικία των 65 ετών είναι 8 χρόνια για τους άνδρες και 7,7 χρόνια για τις γυναίκες. Το Προσδόκιμο Ζωής με καλή υγεία σύμφωνα με ιδία αντίληψη (χρόνια τα οποία οι άνθρωποι θεωρούν οι ίδιοι ότι θα ζήσουν με καλή ή πολύ καλή υγεία) είναι 8 χρόνια για τους άνδρες και 6,5 χρόνια για τις γυναίκες.

Το ποσοστό των μισθωτών που ζουν σε καλή κατάσταση υγείας είναι υψηλότερο (81%) από αυτό που συναντάμε στους ελεύθερους επαγγελματίες (79%) και στον γενικό πληθυσμό (77%). Στην ηλικία των 65 ετών, ενώ οι μισθωτοί αναμένεται να ζήσουν το υπόλοιπο 46% του βίου τους με καλή υγεία, το ποσοστό αυτό είναι μικρότερο για τους αυτοαπασχολούμενους (44%) και τον γενικό πληθυσμό (42%)

Στατιστικές έρευνες  που αφορούν την Ευρώπη δείχνουν ότι:

Σε όλη την Ευρώπη, ενώ οι γυναίκες ζουν περισσότερο από τους άνδρες οι άνδρες ζουν περισσότερα χρόνια με καλή υγεία και χωρίς προβλήματα στην άσκηση δραστηριοτήτων απ’ ότι οι γυναίκες. Το μεγαλύτερο ποσοστό υγιούς διαβίωσης στην Ευρώπη το έχουν η Μάλτα (71 χρόνια οι γυναίκες 70 οι άντρες) και η Σουηδία (70 χρόνια οι γυναίκες και 71 οι άνδρες). Ακολουθούν το Λουξεμβούργο, η Ελλάδα και η Ιρλανδία. (67 χρόνια οι γυναίκες, 66 οι άντρες). Τα χαμηλότερα ποσοστά έχουν η Σλοβακία (52 έτη και για τα δύο φύλα) και η Σλοβενία (54 έτη και για τα δύο φύλα). Συγκριτικά, η Ελλάδα είναι σε ευμενή θέση ως προς το προσδόκιμο υγείας στη γέννηση
Είναι όμως σε δυσμενέστερη ως προς την κατάσταση της υγείας των ηλικιωμένων. Ίσως λόγω των δύσκολων συνθηκών διαβίωσης που υπέστησαν κατά το παρελθόν τα σημερινά ηλικιωμένα άτομα.

Πηγές: Eurostat, ΕΛΣΤΑΤ, Ινστιτούτο Εργασίας

Η ανάγκη για Ιδιωτική ασφάλιση

By | Blog
Διαχρονικά ο Έλληνας πολίτης έχει στη συνείδησή του ότι βασική υποχρέωση του κράτους είναι η παροχή δωρεάν υγείας, πρωτοβάθμιας και δευτεροβάθμιας, μέσω της κοινωνικής του ασφάλισης και του δημόσιου συστήματος Υγείας.

Άλλωστε,  θα μπορούσαμε να πούμε ότι είναι αναγκαιότητα στον αναπτυγμένο κόσμο,  τα κράτη να παρέχουν στους πολίτες αντίστοιχες παροχές, με διαφοροποίηση βέβαια ανά χώρα στο επίπεδο και στην ποιότητα των παροχών.Η Ελλάδα δυσκολεύεται, ιδιαίτερα τα τελευταία χρόνια, να εξασφαλίσει ικανοποιητικές παροχές για τους πολίτες της μέσα από το σύστημα δημόσιας υγείας. Τόσο η βίαιη δημοσιονομική πολιτική, όσο και τα διαχρονικά προβλήματα οργάνωσης & διοίκησης των δημόσιων νοσοκομείων,  έχουν επιφέρει σημαντικές επιπτώσεις στην ποιότητα των παροχών.

Παρότι  δεν πρέπει να υποβιβάζεται η αξία του κοινωνικού κράτους και των δημοσίων παροχών όσο και η απαίτηση του πολίτη για καλυτέρευση τους, είναι δεδομένο ότι το τελευταίο διάστημα, όσο ποτέ,  γίνεται απαιραίτητο ο καθένας να φροντίσει με δικά του μέσα την εξασφάλιση του στον τομέα της υγείας. Πιο συγκεκριμένα στην νοσοκομειακή περίθαλψη, εκεί δηλαδή που τα κόστη είναι ιδιαίτερα υψηλά, εάν κάποιος αναλάβει τον κίνδυνο της αντιμετώπισης προβλημάτων υγείας με ίδια μέσα,  η ασφαλιστική βιομηχανία έχει καταφέρει στην περίοδο της κρίσης να δώσει σημαντικές λύσεις με προσιτό κόστος.

Από τη μια η βελτίωση των συμβάσεων με τα ιδιωτικά νοσοκομεία κι από την άλλη η αύξηση της ζήτησης, μπορούμε να ελπίζουμε ότι τα συγκεκριμένα επίπεδα κόστους  θα διατηρηθούν ώστε να μπορεί ο Έλληνας πολίτης να διεκδικεί επικουρικά  καλύτερη ασφάλιση, καλύτερες παροχές υγείας από αυτές που το δημόσιο σύστημα μπορεί να του προσφέρει.

Τέλος, το δικαίωμα της επιλογής της παροχής υγείας, που κάποιος θα λάβει, είναι δικαίωμα που πρέπει να το έχουν όλοι. Το δικαίωμα αυτό δυστυχώς προϋποθέτει σημαντική οικονομική ευρωστία. Όταν όμως κάποιος προνοήσει και φροντίσει να αποκτήσει ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο υγείας, τότε αποκτά ταυτόχρονα το συγκεκριμένο δικαίωμα έναντι ενός προσιτού ετήσιου κόστους και πάνω από όλα αποκτά το δικαίωμα να είναι εφ όρου ζωής ασφαλισμένος, αρκεί ο ίδιος να το επιλέγει.

Ισόβια Ασφάλιση Ζωής

By | Blog
Στον κλάδο ασφάλισης προσώπων η πρώτη ασφάλεια που έχει παρατηρηθεί στην ιστορία είναι η ασφάλεια (απώλειας) ζωής. Στη σημερινή (ελληνική) ασφαλιστική αγορά παρ’όλα αυτά, η συγκεκριμένη κάλυψη δεν έχει την ίδια αντιμετώπιση όπως στο παρελθόν και πιο στγκεκριμένα η ισόβια ασφάλιση ζωής, η οποία έχει μεγαλύτερο κόστος, μιας και δημιουργεί απόθεμα για τον ασφαλισμένο.

Η αλήθεια είναι ότι αν ένας άνθρωπος καθίσει να αναλογιστεί το μέλλον του μέχρι τη συνταξιοδότησή του, δύο πράγματα έχει να αντιμετωπίσει ως ασφαλιστικό κίνδυνο: ή το να χάσει πρόωρα τη ζωή του και άρα η οικογένειά του να χάσει το εισόδημά του, ή να φτάσει στα 65, να συνταξιοδοτηθεί και άρα να πρέπει να έχει χρηματικό απόθεμα να επιβιώσει. Αν αυτά τα δύο δεδομένα αντιμετωπίζονταν ταυτόχρονα, τότε ο άνθρωπος αυτός δεν θα αντιμετώπιζε πια την πιθανότητα ενός κινδύνου αλλά τη βεβαιότητα ενός γεγονότος.Σημαντικό είναι να αναφέρουμε ότι το μεγαλύτερο μέρος των υποψήφιων προς ασφάλιση εμπίπτει στην κατηγορία «έγγαμος, 35-45 ετών, με 1 – 2 παιδιά» και λαμβάνοντας υπόψη των δύσκολων συνθηκών της εποχής μας, το επιχείρημα που θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει ο Σύμβουλος προκειμένου να παρουσιάσει ένα ισόβιο πρόγραμμα ασφάλειας ζωής σε έναν υποψήφιο αυτής της κατηγορίας, θα μπορούσε να συνοψιστεί ως εξής:

«Με μια προσπάθεια αποταμίευσης του 5% του ετήσιου εισοδήματός σας από σήμερα μέχρι και την συνταξιοδότησή σας, σε περίπτωση ξαφνικής απώλειας της ζωής σας θα υπάρχει άμεσα διαθέσιμο για την οικογένειά σας ποσό ίσο με περίπου 2 ετών εισοδήματά σας. Ταυτόχρονα, όταν φτάσετε  στα 65 θα μπορείτε είτε να εισπράξετε το σύνολο των αποταμιεύσεων που έχετε κάνει μέχρι εκείνη τη στιγμή, είτε να συνεχίσετε να έχετε ασφάλεια ζωής ισοβίως, αλλά χωρίς την καταβολή ασφαλίστρων, εφόσον πλέον θα είστε συνταξιούχος και άρα θα έχετε μειωμένο εισόδημα»

«Πιο συγκεκριμένα, με αυτού του είδους την αποταμίευση, γιατί περί αποταμίευσης πρόκειται, η μόνη απώλεια που μπορεί να έχει κάποιος σε σύγκριση με μια τραπεζική αποταμίευση είναι η απώλεια των τόκων -η οποία όμως αντισταθμίζεται με την κατά πολύ μεγαλύτερη, ανεκτίμητης στην ουσία αξίας, παροχή ασφάλειας και προστασίας των παιδιών και της συζύγου σας.»

Το παραπάνω ενδεικτικό «σενάριο» απευθύνεται σε άντρα 40 ετών, με ετήσιο εισοδήμα 25.000 ευρώ και άρα ετήσιο ασφάλιστρο σε ισόβια ασφάλιση περιορισμένων πληρωμών λήξης στα 65 χρόνια, 1.250 ευρώ, με ασφαλισμένο κεφάλαιο 45.000 ευρώ.

Το σενάριο βασίστηκε στο μέσο όρο του ασφαλίστρου των ισόβιων – μια γρήγορα ματιά στα προγράμματα της αγοράς δείχνει ότι οι διαφορές σε κόστος μεταξύ των εταιρειών δεν ξεπερνούν πάνω κάτω το 5%.

Είναι αυτονόητο οτι κάθε μητέρα και πατέρας θέλει να προστατεύσει τα παιδιά του σε περίπτωση πρόωρης απώλειας της ζωής του. Όμως είναι επίσης πραγματικότητα ότι σήμερα στην Ελλάδα, με την ασφαλιστική συνείδηση να είναι ακόμη σε πολύ χαμηλά επίπεδα, δεν είναι εύκολο νέοι άνθρωποι των 30, 35 και 40 ετών να λάβουν στα σοβαρά υπόψη και να προβληματιστούν για την πιθανότητα πρόωρης απώλειας ζωής.

Ο συνδυασμός λοιπόν του ισόβιου με ένα αποταμιευτικό – συνταξιοδοτικό πρόγραμμα που εξασφαλίζει την επιστροφή των ασφαλίστρων, δυναμώνει και κάνει πιο εύπεπτη την συγκεκριμένη κάλυψη στον υποψήφιο, ώστε να διαπιστώσει πόση, τελικά, δύναμη μπορούν να έχουν 100 ευρώ το μήνα, προκειμένου να καλυφθεί το μέλλον το δικό του και των ανθρώπων που αγαπάει.

Πώληση προϊόντος ή πώληση βάσει αναγκών;

By | Blog

H πώληση βάσει αναγκών είναι η καταγραφή από τον Ασφαλιστικό Σύμβουλο του οικονομικού προφίλ του υποψήφιου πελάτη και στη συνέχεια μαζί να διερευνούν τις ανάγκες του και τις πιθανές καλύψεις τους.

Συχνά ωστόσο οι Διαμεσολαβητές καταγράφουν ως ανάγκη αυτό που οι πελάτες αντιλαμβάνονται ότι χρειάζονται πιο άμεσα και τους είναι πιο οικείο. Με αποτέλεσμα ο κάθε πελάτης να είναι ασφαλισμένος μόνο σε ένα προιόν και να μην υπάρχει ποικιλία στα χαρτοφυλάκια των Διαμεσολαβητών.Για αυτό και οι περισσότερες εταιρείες προσπαθούν με τη βοήθεια εκπαιδευτικών ή άλλων πρωτοβουλιών να ωθούν τους Διαμεσολαβητές προς το cross selling.

Η αλήθεια είναι ότι οι Διαμεσολαβούντες που δεν πουλάνε βάση αναγκών καταλήγουν

α) να αδικούν την αξία της υπηρεσίας που προσφέρουν και

β) να στερούν από τον πελάτη το δικαίωμα της ασφάλισης για περισσότερες από μία ανάγκες του που ενδεχομένως δεν ήξερε ότι έχει.Την διερεύνηση, ανάλυση και ανάδειξη αναγκών με τελικό στόχο τη συνολική κάλυψη των οικονομικών κινδύνων του πελάτη.

Ποιός δεν θέλει να βάλει σε τάξη τα οικονομικά του και να εξασφαλίσει την οικογένειά του και το επίπεδο ζωής του;